一、結(jié)合國情.洗滌設(shè)備應(yīng)該接地氣
我國公共紡織品租洗方式還遠沒能普及，客戶一般都自主采購，導(dǎo)致品種規(guī)格紛繁復(fù)雜，有些客戶一方面拼命壓低洗衣價格，一方面對洗衣廠提出了許多過度要求，例如紡織品都有使用壽命，但客戶在超過使用壽命后發(fā)現(xiàn)破損后還要求洗衣廠賠償，洗衣廠為了業(yè)務(wù)一般也選擇了沉默，有的客戶給的洗滌價格與要求的洗滌品位倒掛，對洗衣廠的要求可不低，例如我國的蒸汽壓力一般都在6公斤左右，不太適應(yīng)使用槽燙機，蒸汽壓力低會造成槽燙機的“搓單”問題，但為了提高平整度，又必須使用槽燙機，用戶所急及時推出了精燙機的解決方案，也就是在滾燙后面增加單槽精燙機，采用滾加槽的方式一方面解決了“搓單”問題，另一方面又提高了熨燙質(zhì)量，而且還實現(xiàn)了從展布機、滾燙機、稍燙機、折疊機、堆碼機的聯(lián)網(wǎng)與相關(guān)數(shù)據(jù)處理。
毛巾折疊機在發(fā)達國家早已被廣泛采用，因為他們實現(xiàn)了租洗的方式，毛巾類的品種規(guī)格相對實現(xiàn)了標(biāo)準化，但我國目前實現(xiàn)租洗的很少.洗衣廠面臨的毛巾類品種規(guī)格繁多，批盆又小，因此需要毛巾折疊機能夠調(diào)節(jié)的范圍要大，適應(yīng)性要強，所以我們在相關(guān)的機械結(jié)構(gòu)上多點采用了特殊的彈性調(diào)節(jié)裝置來解決了這個問題，但總體來說毛巾折疊機對于折疊大規(guī)格的具有一定批量的毛巾類比較實用，能較大幅度地減輕勞動強度和提高生產(chǎn)效率，而對于規(guī)格太小批量又少的毛巾類就不太實用或者講意義不大，因為針對這種情況的毛巾類人工折疊比機械動作還要快。
二、不斷創(chuàng)新，智能機械必須有創(chuàng)意
眾所周知，洗衣龍機組是高效節(jié)能減排的大型現(xiàn)代化洗滌裝備，由于生產(chǎn)效率較高，根據(jù)不同配假和洗滌程序一般約90秒至150秒就會有一次脫水過程，所以絕大部分洗衣龍機組都采用壓榨脫水的方式，實現(xiàn)了脫水時間短、脫水率高的良好效果，但對于洗滌帶有紐扣類的紡織品(例如工服、病號服等)和植入控制芯片的紡織品就出現(xiàn)了容易壓壞紐扣與芯片的問題，所以就要求洗衣龍配置離心脫水機來解決這個問題，一條洗衣主籠如配置一臺離心脫水機的話就會要求脫水因子G要大，否則的話在90秒至150秒的時間內(nèi)是脫不干的，但紡織纖維怕拉不怕壓，所以G力太大紡織品就會撕裂和破損，這就提出了一個新的課提，既要滿足洗衣龍機組的高效產(chǎn)能又要避免紡織品被撕裂，據(jù)此發(fā)揮自身在洗滌脫水機研制方面的優(yōu)勢，首推了一套洗衣主籠配咒多臺離心脫水機(根據(jù)紡織品的品質(zhì)不同，脫水因子選擇在350G至450G的范圍內(nèi))的方案有效地解決了該難題，經(jīng)用戶使用后十分滿意。
三、智能洗衣，行業(yè)發(fā)展的必然趨勢
智能洗衣離不開智能洗滌裝備，它應(yīng)該是一個系統(tǒng)，覆蓋布草的物流、收發(fā)、分揀、洗滌、烘千、熨平、后整理等全過程，一直以來，國內(nèi)的洗滌設(shè)備制造廠商基本上只是向洗衣廠提供了生產(chǎn)設(shè)備，而洗衣廠實際上需要的是涵蓋生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗等多方面的整體解決方案。到目前為止，國內(nèi)所有的洗衣廠都是向不同的洗滌設(shè)備制造廠商采購機械設(shè)備，然后由經(jīng)營管理者根據(jù)自己的知識和經(jīng)驗加以集成。
而客觀上洗衣廠的經(jīng)營管理者們受限于業(yè)務(wù)圈、知識面、以及對生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的理解和熟練程度，一般都不能集成出具有一定水平的經(jīng)營和生產(chǎn)管理系統(tǒng)。洗滌設(shè)備制造廠商，應(yīng)該把握市場需求，為洗衣廠提供從事洗衣業(yè)務(wù)的推體解決方案，而不僅僅局限于洗滌設(shè)備的俏售、安裝、調(diào)試等傳統(tǒng)的服務(wù)，更重要的是為洗衣廠提供經(jīng)營模式建議、經(jīng)營體系設(shè)計、生產(chǎn)管理與生產(chǎn)經(jīng)營成本管控、生產(chǎn)效率的提升等智能洗衣工廠建設(shè)必須的客戶服務(wù)整體解決方案，只有從洗滌設(shè)備制造商升級到整體解決方案提供商的高度，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地，我們要意識到整合自己的產(chǎn)品和客戶經(jīng)營的信息系統(tǒng)是企業(yè)的核心競爭力!
隨著客戶對供應(yīng)商的服務(wù)要求越來越高成為新常態(tài)，銷售模式的轉(zhuǎn)變已迫在眉睫，我們一定要有充分的思想準備，要加強業(yè)務(wù)知識和技能的學(xué)習(xí)，盡快拿出新舉措來適應(yīng)新常態(tài)，今后我們銷售的不光是產(chǎn)品而是為客戶提供整體解決方案的一種現(xiàn)代服務(wù)，我們的洗滌設(shè)備會與洗衣廠的經(jīng)營管理有機地結(jié)合起來，否則不是互聯(lián)網(wǎng)拋棄你或者說“不帶你玩了”，而是市場會無情地拋棄你。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)登上了人類活動的舞臺，它創(chuàng)造了無處不在的網(wǎng)絡(luò)社會，互聯(lián)網(wǎng)己經(jīng)成為人類文明的一部分，它是一切技術(shù)的基礎(chǔ)，是將這些技術(shù)網(wǎng)絡(luò)起來，幫助我們開創(chuàng)未來，而我們也才剛開始適應(yīng)這種轉(zhuǎn)型，例如我國洗衣行業(yè)的干洗類業(yè)務(wù)己率先嘗試，生意可謂紅紅火火，無論如何新時代已經(jīng)來臨，不管你愿不愿意，我們每個人都身在其中，所以我國洗滌設(shè)備制造業(yè)圍繞著洗衣行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”行動計劃只有進行時，并且永遠在路上。