2015年第十六屆中國國際洗染業(yè)展覽會于8月6日至8月在北京中國國際展覽中心召開。這是中國洗染行業(yè)較具影響力的品牌牌盛會，己經(jīng)連續(xù)組織舉辦了16年。

回顧一下：2014第十五屆中國洗染業(yè)展覽會，于9月22日在上海光大會展中心圓滿閉幕。本屆展會面積超過12,000平方米，307個中外品牌集中亮相，三天共接待33個國家和地區(qū)專業(yè)買家12,558人。與上屆相比，品牌數(shù)量增長36%，觀眾數(shù)量增長35%，標(biāo)志著中國洗染業(yè)展覽會再踏發(fā)展新臺階。

那么，企業(yè)為什么要參加展會呢?筆者認(rèn)為，無論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會，參展是一種較高效的營銷方式。

一是低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是較有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%;

二是工作量少，質(zhì)量高，簽單率高。在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易.相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式缺需要7.8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪;

三是結(jié)識大量潛在客戶。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話：88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù);

四是競爭力優(yōu)勢一展示想象和實(shí)力。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前與展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會;

五是節(jié)約時間-事半功倍。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段;

六是融洽客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意:熱情的招待、公司較新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等;

七是手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)。企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的較好時機(jī)和較佳場所;

八是研究競爭分析的絕佳時機(jī)。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方而的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃;

九是擴(kuò)大企業(yè)影響的主要途徑。大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。

十是產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查極好機(jī)會。展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

2015第十六屆中國國際洗染業(yè)展覽會主辦方除精心組織大型洗滌機(jī)械、后整理設(shè)備、洗滌化料、皮革護(hù)理產(chǎn)品等展出，還用心策劃2015年中國技能大賽—第九屆全國洗染業(yè)職業(yè)技能競賽。該競賽是二類競賽，每兩年舉辦一屆，是洗染行業(yè)較具權(quán)威的職業(yè)技能競賽，在全國總決賽中獲得各項(xiàng)競賽第1名的選手，報請人力資源和社會保障部審批授予“全國技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)證書、獎?wù)潞酮勁?在全國總決賽中成績及格的選手授于“全國洗染業(yè)技術(shù)能手”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)證書、獎?wù)隆?/span>